美高梅59599从批发市场到社交电商,义乌的新进化

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一个人、一部手机,就当起了老板,这是义乌现在流行的一个现象。从实体摊位,到阿里淘宝店铺,再到社交电商,义乌这个全民电商的城市,在直播电商中迎来了第三次繁荣。

在北下朱村,阿娟正对着十几部手机进行直播销售。

早上九点钟,义乌北下朱村的大部分店铺还关着门,晟泰商贸的店里已经有来自全国各地的商客穿梭采购,他们三两成群的在店里拍短视频,并不时研究怎样拍摄入镜,什么样的视频能上“热门”。

小商品城的商品优势和直播网红的流量优势,在义乌完美结合,开出了美丽的花朵。很多曾经的小摊主,命运由此发生了反转。

晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品批发生意,有自己的工厂和遍布全国各地的代理商,社交电商的兴起和销售渠道变化让他敏锐的意识到商机。

而且,依托庞大的小商品市场,距离义乌城中心7公里外的北下朱村还成了当地知名的“网络批发商”聚集地,在向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口,直播用户拿货占比已经达到20%以上。

去年开始,他在店铺门口挂上了“一手货源,专供拼多多、快手”字样的条幅,吸引了不少用户上门,“每天早上一开门营业就有拍快手的人到店拍摄,直到晚上还有在店里直播销售的。”雷老板说。

这些直播网红是怎样一群人?他们的工作、生活又是如何的?近日,钱江晚报记者实地探访了义乌“网红直播村”。

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尝试用直播卖羊毛衫

他并不愿意透露来自拼多多、快手平台的销量,但同行说,他家的纯棉白T恤快手上走红后,已经成了北下朱村的爆品之一。

没想到一个月卖出35万件

时下,如何在短视频直播平台带货是北下朱村最热门的话题。狭窄的街道两旁,大大小小店面都挂上了“直播”、“快手”、“抖音”、“网红”等招牌,不少批发商门店都在打出了“欢迎快手老铁指导工作”的条幅,吸引快手直播销售的客户上门拿货,甚至为他们提供拍摄场地,一件代发。

2014年,创业失败的闫博来到义乌,开始做阿里巴巴批发业务。

这些招牌的背后是义乌涌动的社交电商新浪潮。据义乌市政府数据,2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元,全市电商账户数超31万户,内贸网商密度位居全国第一,外贸网商密度全国第二。

回想当年,他觉得是人生的最低谷,“简直是又丑又穷”。闫博说,除了养家糊口,他在闲暇时,会刷刚兴起不久的短视频解压。“我在快手上弹吉他吸引了不少粉丝,还有很多同城的人来找我学吉他。”闫博说,后来他也在快手上发一些自己的日常,比如摆摊进货,他也拍一段短视频:“老铁们,我去进货了,今天又被老板压了很多货……”闫博说,他当时唯一的目的,就是记录自己的生活方式。

现在,短视频和直播电商正在快速改变义乌商家的经营方式和商业生态,开启了这个“市场之城“的新一轮繁荣。

一次意外的机会,他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人,他想自己也可以试试。2017年8月,闫博尝试着用快手卖自己批发的羊毛衫,没想到一个月卖了35万件。很快,这件事在义乌批发圈里引起了不小的震动。原来,网络直播可以蕴含着这么大的能量。

网红村的进化

“我只能说这是个案,因为正好是羊毛衫批发的应季,但短视频或网络直播,确实是一个很好的创业方式。”闫博说,从那之后,他产生了通过短视频抱团创业的想法。

下午6点左右,站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,这是村子里每天常见的景象,各大小商家的货物从这里运往全国各地。在马路边的一些店铺里,有人正在忙着拍视频。

侯悦很快成了闫博第一批带动的小摊主。他们和其他几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构,手把手教如何用快手销售,经过一年的发展,总共培训了2000多名学员,其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商,其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

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在这个名为“创业之家”的培训机构里,每个人在直播带货时,都有各自不同的方式。比如侯悦,这个见人总笑得特别甜的小女人,背后却藏着一段艰辛的故事。“十岁的孩子患重病,每个月光医疗费就要两三万元。”侯悦说,在一起创业的直播平台,她的粉丝是增长最快的,“我分享我的故事,我的粉丝很大部分能转换成我的客户。”在侯悦看来,她的直播是用诚心换诚意。

“老板这个榴莲怎么卖?”“你是我的粉丝吗?不是我的粉丝不卖,今晚7点半在我的直播间里线上购买”。在锶睿果品店里,几个正在拍段子的快手用户说,这里销售的是越南猫山王榴莲,虽然单个榴莲价格不低,平均在150-200之间,但榴莲这样的进口水果在快手上的销售却非常不错,他们在直播中把榴莲编号称重,再由水果店一件代发,产品价格、质量和售后等方面都有保证。

事实上,
为了提高专业度和成功率,闫博、侯悦等人也是总结梳理了一套课程,对接货源和供应链,还装修了门店货架、培训教室,添置了直播设备和仓库,让学员可以在现场边学边实践。

而在更多的店铺里,各类衣服、皮包、锅具、床单都在成为直播销售的热门商品。如今,每天拿着手机拍摄的“网红”已经成为北下朱村的一份子,他们更愿意选择快手销售,是因为快手对普通用户非常友好,即便粉丝不多,每天也有销量和收入进账,做得比较久的用户每天批发零售可以达到几十单到上千单。

美高梅59599,“背靠这座小商品城,是我们后来迅速逆袭的原因之一。”侯悦说,一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具,让他们迅速对接线下摊主,成了全国各地线下小县城批发商们的批发商。

事实上,北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地,自2016年,陆续有厂商和批发商聚集来这里开店,如今以拼多多、快手为代表的新平台让这里再次掀起风潮。

简陋商铺门口

北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近快手席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。

停着价值百万的豪车

北下朱也是义乌电商发展的一个缩影,依托庞大的小商品市场,义乌的社交电商的兴起似乎水到渠成,而如今,有实体的摊位,又有阿里店铺,对接网红直播,这几乎是不少义乌商家的标配。

下午四点,来自陕西榆林的阿娟同时对着十几部手机开起了直播销售。这个略显富态、操着一口浓浓西北味的中年女子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花,演示锅的功能,几分钟完成后,她倒入旁边一个大塑料桶中,然后重复炒一拨。这其间,阿娟要回答不同手机上出现的各种问题。旁白的一个中年男子是阿娟的合伙人,他有些自豪地告诉我们:“很难相信吧,她有20万粉丝,每次直播都能带动不少销售量。”

直播电商兴起

直播一个小时,阿娟有些累,并不精心打扮的妆容也有些化了。面对数以万计网上粉丝都对答如流的她,在记者面前竟然有些脸红地说自己难为情了。

北下朱村最早的“直播电商”出现在2017年,那时大多数义乌的批发商玩短视频只是一种消遣,闫博是批发圈里最早发现快手商机的一拨人。

“和很多网红直播并不同,我们背靠义乌,在短视频或是线上直播时,卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说,“一口锅,很多线下平台卖几百块,我们可能就几十块,而通过直播的视频展示,我们的顾客真正看到了效果。”拼体力,俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村,能够成功的最大注释。

2014年,在家乡创业失败的闫博来到义乌做阿里巴巴批发业务。他说,那时他跌倒人生低谷,形容自己“又丑又穷”。闲暇的时候他会刷快手解压,他在快手上弹吉他吸引了不少粉丝,还有很多同城的人来找我学吉他。意外的机会,他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人,他想自己也可以试试。

记者注意到,一幢房、四层半,成了这里的标配。最上面的半层住人、三层囤货,底下一层是直播间。下午6点左右,记者站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,不少看起来简陋的商铺门口,还停着价值上百万元的豪车,甚至车牌都是四五相同数字的连号。马路边的一些店铺里,有人忙着拍视频,直到夜幕渐渐降临。

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短短2年时间

(在快手上弹吉他的闫博)

网红村的门店租金直线飙升

2018年,闫博尝试着用快手卖自己批发的衬衫,没想到一个月的时间就销售了十几万件,这件事情在义乌批发圈里引起了不小的震动,快手竟然蕴含着这么大的能量!

北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近一两年时间里,短视频如快手等席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。很多人称这场直播电商,是义乌小商品城经历的又一次创业。而这次创业,是从短短不到两年的时间里兴起的。

“当时有很多人来问我怎么在快手上销售的,我只能说这是个案,因为正好是衬衫产品的应季,但快手确实是一个很好的创业平台。”闫博说,从那之后,他产生了在快手抱团创业的想法。

闫博记得,早先一位
“创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售,接连被几家档口老板拒绝,只有一家老板让他进了门,这位学员非常感激,带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。

闫博和几个合伙人组建了一家名为“创业之家”的培训机构,手把手教如何用快手销售,经过一年的发展,总共培训了六百多名学员。

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