揭地铁扫码生意:每天推广30人 就超北京平均工资

揭地铁扫码生意:每天推广30人 就超北京平均工资

吸粉引流下面这几种方式清除就不会缺流量,从媒介来看无非就三种媒介,吸粉媒介、维护媒介、转化媒介,当然现在很多媒介都已经有交叉,比如拿公众号来说又是吸粉媒介,又是维护媒介,又是转化媒介,跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉,派单就属于转化,做内容也属于维护媒介,边界其实是相对模糊的,自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

  原标题:地铁扫码族背后是怎样一门生意? | 沸腾

媒介(部分)

  地铁上扫码推广的本质是:把网络世界之外,线下真实世界里不认识的人,通过推广的方式跟自己的产品(或者服务)联系起来,进而变成自己的线上流量。

1、社区类

美高梅59599 1▲比较有创意的地铁扫码推广

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

  文 | 天涯明月刀削面

2、音频类

  如果说当前有一种连接线上线下的,最有代表性的物体,那一定是二维码,不管是微信二维码,还是APP下载二维码。

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

  最近一次见到二维码,我已经想不起来了,但最近一次被人要求扫码,则记得清清楚楚。

3、论坛类

美高梅59599,  还是上周的时候,在周末的地铁上,我被要求扫码关注一个做奶昔减肥的营养师的微信,关注后,我得到了一个做成了小树形状的,特别卡哇伊的圆珠笔。

百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网,百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

  本来我对圆珠笔是没什么兴趣的,因为现在是无纸化时代,即便为了显示严肃正式,工作中的所有文字材料基本都要用中性笔填写。但作为流量运营的职业敏感性,让我对这种推广的形式很感兴趣。

4、博客类

  简单算过一笔账我发现:这确实是一笔稳赚不赔,蕴藏着巨大利益的生意。难怪,在今年3月份“地铁恶男事件”(北京地铁上,有个17岁少年对两个女孩恶语相向,并扔掉了她们手机将她们推搡出地铁站,此事经明星转发后发酵成为热点事件。)之后,依然有创业者前赴后继在地铁上扫码,甚至连内容都不变——加个人微信号推广产品。

新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客,天涯博客,博客中国,博客大巴,企博网,博客网,中金博客,卢松松博客,月光博客,点点网

美高梅59599 2▲地铁上扫码推广减肥奶昔的创业者的朋友圈

5、科技类网站

  你既是一个10块钱的流量,也是一个价值2000元的用户

艾瑞网,雷锋网,虎嗅网,钛媒体,速途网,36氪,i黑马

  流量就是金钱,对于减肥奶昔这样的产品来说更是如此。多一个购买,基本上就多了一单毛利超高的生意。

6、文库类

  以我在减肥奶昔推广人员朋友圈看到的价格为例,最便宜的减肥奶昔199元,最贵的要5468元。最便宜的那种,则需要10个疗程以上才能有效。

百度文库,豆丁网,道客巴巴,360doc,IT68文库,文库大全

  这样子,即便按照最便宜的这种计算,一旦成功获得一个减肥奶昔产品的用户,也是一笔超过2000元的生意。

6、自媒体平台

  减肥奶昔推广人员除了在地铁上扫码,他们还会经常在微信上邀请你去他们的店里体验,而体验的疗程则有专人的营养师参与,不仅会帮你配置减肥奶昔,还会对你的膳食做出合理的规划,成本则是3000元起。

微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,简书,UC号

  这再次印证:一旦你通过地铁扫码推广,成为减肥奶昔产品的客户,那你至少意味着一笔2000元的生意。

7、社交平台

  而地铁扫码推广的成本有哪些呢?一方面,礼物的成本;另一方面,是地铁推广人员的人工费。礼物成本有限,那些看起来很漂亮的圆珠笔的价格,如果大量采购,成本能低至1元钱以内。

QQ空间,人人网,开心网,豆瓣,新浪微博,腾讯微博,知乎

  而地推人员成本,通常情况下的互联网推广都会采用CPA付费,即每个关注多少钱。如果只是关注一个微信公众号,或者个人微信这样的简单操作,CPA一般不会超过10元。

8、行业分类网站

  这也就意味着:在地铁上的时候,面对推广扫码人员,你是一个价值不到10元的流量,因为这些推广人员靠关注人数的提升来赚得更多的佣金。每天推广30个人以上,就已经超过了北京的平均工资。

根据你的定位,找行业分类信息网站(这里就不再一一列举)

  而对于减肥奶昔商家来说,你是一笔投入在11元以内,产出可能达到2000元以上的生意。当然,线下推广运营有一个转化率,只要182个关注了推广人员微信号的人有一个愿意购买奶昔产品并减肥的,推广就不会赔本。

9、 合作类

  而地铁推广人员面对的都是一个个活生生的人,他们会从这些人的体态、衣着等方面判断这个人是否有减肥意愿,以及是否有购买奶昔产品的经济实力,这样一层人为的筛选判断,又大大提高了成功率,182个人远不止1个人成功购买。

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么,很多咖位差不多的号偶尔也来互推,流量号互推的更多。

  事实上,我通过询问自己工作中所接触的地铁推广团队后得知:在地铁上的这种减肥奶昔推广,100个关注了微信号的人,购买产品的最少有4%。这意味着投入1100元的推广费用,至少可以获得8000元的流水,绝对是包赚不赔的。

10、活动类

  这也解释了:为什么大城市的地铁挤成沙丁鱼罐头,地铁广播再三播报,安全监察人员再三制止,也阻止不了这些扫码推广的创业者。

免费送课、免费送礼,然后利用群裂变,一次性裂变几百个群是不是很简单。

  而且,随着智能机的越来越普及,3G、4G流量资费的进一步下降,还会有更多这样的地铁扫码推广出现。因为:扫码更加方便了,体验更加顺畅了,包赚不赔的生意自然更加吸引人了。

11、广告类

  正是因为巨大的流量,地推人员盯上地铁

比如广点通、粉丝通。

  减肥奶昔属于高边际效益产品,意味着在投入基本不变的基础上,产品(或服务)售出的越多成本越低,赚得也越多,就像电影院的电影。

12、重点平台

  而这种产品的特性,决定了生产经营者会不惜一切代价扩大用户群。就像电影制作完成后,电影的宣发方不辞劳苦去各地路演、首映,哪里热闹、哪里人多就去哪里。

今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网

  奶昔产品没法承包大型商场这样的有组织、有管理的区域,只能打点擦边球,盯上地铁这个在管理上半开放的公共交通设施。

媒介只是告诉你可以去的地方很多,根据自己的特性选择。

  于是,北上广深等大城市的地铁线路,经常拥挤得像沙丁鱼罐头,但即便这样,依然会有人盯着这块咫尺天地,乱中取利。地铁扫码、下载、加关注——不知道从什么时候开始,这已经变成了上班族常常遇到的地铁图景。

再说流量入口,如果你把有流量的地方都理解为入口,那么你的思路就会更打开,一句话:从媒介找入口,用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

  但是,乘坐地铁的人,不是每一个人都对你那个小礼物感兴趣,千千万万萍水相逢的旅客,也并不是每一个人都有耐心和心情接受你的推销。一旦遇到心情不好、气不顺的,难免就发生摩擦。

12种流量入口(部分)

  以我自己为例,因为职业身份是流量运营,太熟悉这背后的利益考量,所以,特别不愿意成为一个10块钱都不到的流量,被人在后台统计、监测、计算留存率、活跃度、客单价等。除了是要做行业上的研究分析,一般不会扫这种码。

1、采编组合入口

  但是,移动互联网早已进入下半场,从线下获取流量成为各方神圣不得不走的路径,就连微信小程序也剑指线下流量。所以,所有的互联网公司都不得不盯着线下了。

寻找与公众号定位相关的优质内容,整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低,人力成本中等,流量效果比较同质化。质量中,成本低。

  豆瓣小组、O2O平台商家,他们都是地铁扫码的变种

2、原创内容入口

  地铁上扫码推广的本质是:把网络世界之外,线下真实世界里不认识的人,通过推广的方式跟自己的产品(或者服务)联系起来,进而变成自己的线上流量。

优质原创内容的持续输出,创作成本相对是比较高的,要求也会比较高。相对门槛比较高,但是有窄门可入,做的好发展很好。流量效果中,成本高。

  这样的推广方式,有很多变种。毕竟,地铁上找人去扫码关注微信,并不是每一个人都能干得了的活。通过一些变通,同样可以实现将现实世界中的陌生人,变成自己的流量,这种做法的本质与地铁扫码相同。

3、周边搜索入口

  上周,我逛豆瓣的时候发现了一个名叫以散打为主题的豆瓣小组,周末参加了他们的线下活动。他们就是典型的将真实世界的陌生人变成了自己的流量。

通过百度、360、搜狗周边产品,给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编,跟原创做好关键词。质量高,成本低。

  他们先在豆瓣上放出了一则广告,文案写得很文艺清新,充斥着“秘密空间”、“精神角落”之类的字眼,同时配上了一个邻家小妹穿着一身武术服高高踢腿的清纯照片,这一下子就摸到了豆瓣文青的心尖儿。

4、网红入口

  这个豆瓣小组上线几天吸引到50多名关注者,这些关注者被引导扫描二维码进到微信群,最终留在群里的38个人。接下来,组织者往微信群里发了一篇微信公众号的推文,文章除了继续文艺地售卖“散打交友”,同时还娇滴滴地请求帮忙关注这个公众号。

网红分两类,娱乐类网红,凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号,做事件引流,或者做常规内容引流,最近抖音是个风口。商业类网红,凭干货、资源与平台,露出个人微信公众号引流。质量中,成本低。

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